在数字化浪潮中，户外广告（Out-of-Home Advertising，简称OOH）并未被取代，反而通过与互联网信息服务的深度融合，焕发出新的生命力。对于户外广告运营商而言，如何借助互联网技术高效寻找目标客户，已成为提升竞争力的核心课题。本文将系统探讨户外广告如何利用互联网信息服务实现精准客户开拓与持续增长。

一、 定位核心价值：从“场地”到“场景数据解决方案”
传统户外广告的客户寻找多依赖销售人脉与地理位置。如今，互联网信息服务的关键在于重塑价值主张。广告主不再仅仅购买一块广告牌的“展示时间”，而是寻求一个能够触达特定人群、融入特定生活场景、并能量化效果的整合营销方案。因此，户外广告商应转型为“智能场景媒体解决方案提供商”，利用互联网数据洞察人群，从而吸引那些追求精准营销和品效合一的客户，如互联网品牌、新消费品牌、汽车、金融等行业的市场部门。

二、 构建数字化前台：线上平台与内容营销获客

1. 建立专业线上门户：打造官方网站、小程序或行业平台店铺，全面展示媒体资源（如高清图片、3D实景、人流量热力图、过往案例）。利用SEO（搜索引擎优化）技术，确保当潜在客户搜索“XX地区户外大牌”、“地铁广告”等关键词时能优先展示。
2. 内容营销树立专业形象：通过微信公众号、行业垂直媒体、知乎等平台，定期发布行业洞察、成功案例解析、技术应用（如程序化户外广告）等深度内容。这不仅能吸引自然流量，还能建立专业权威，让客户主动询盘。
3. 社交媒体精准触达：在领英（LinkedIn）上定向连接品牌市场总监、广告公司策划；在抖音、视频号发布媒体点位实地视频，直观展现广告效果和周边环境，激发兴趣。

三、 深化数据驱动：利用互联网信息服务精准筛选与触达

1. 第三方数据平台合作：与腾讯广点通、阿里妈妈等数字广告平台，或TalkingData、友盟等大数据服务商合作。通过分析品牌线上投放数据，反向锁定其线下营销的潜在需求，实现跨屏联动商机挖掘。
2. 程序化购买（DOOH）对接：将可数字控制的户外屏幕（如数字公交亭、楼宇梯媒）接入程序化广告交易平台。广告主可以像购买线上广告一样，根据时间、天气、甚至周边实时人流数据自动触发广告投放。运营此类资源的户外广告商，其客户自然扩展至所有程序化广告预算持有者。
3. 营销自动化（MA）工具培育线索：在官网设置资料下载、案例索取等入口，收集访问者信息。利用CRM系统和邮件营销工具，对潜在客户进行分层，通过自动化的内容推送（如行业报告、新品位上线通知）进行长期培育，提高转化率。

四、 生态合作与跨界整合

1. 与4A广告公司及媒介代理机构深化合作：它们是户外广告的重要客户与渠道。通过互联网提供实时库存查询、在线比价、一键下单等透明化、便捷化的服务，能极大提升代理机构的合作意愿与效率。
2. 融入全域营销方案：主动与线上广告服务商、社交媒体营销公司、线下活动策划公司结盟，共同为客户提供“线上曝光+线下引爆+数据回流”的全链路服务。在此生态中，户外广告作为关键线下节点，能接触到更广泛的客户池。

五、 效果衡量与价值证明
利用互联网技术解决户外广告长期以来的效果评估难题，是说服客户的关键。通过融合Wi-Fi探针、人脸识别（需符合隐私法规）、二维码、AR互动、以及与手机运营商合作的匿名信令数据等方式，采集 anonymized 的客流、互动、乃至后续线上行为数据，生成可视化数据报告。用“数据说话”证明广告触达、品牌提升乃至到店引流的效果，能强力吸引注重ROI（投资回报率）的现代广告主。

户外广告寻找客户的本质，已从资源推销升级为价值共鸣与数据赋能。通过深度融合互联网信息服务——构建数字化展示与获客渠道、深度利用数据进行精准挖掘与触达、融入更广泛的营销生态、并用数据量化效果——户外广告运营商不仅能更高效地找到客户，更能锁定高价值客户，在数字时代赢得持续发展的主动权。